DESCONECTAR CUANDO EMPRENDES

Empiezan las vacaciones escolares y eso, en sí mismo, supone un importante cambio de chip para aquellos que trabajamos en casa. Incluso para los que lo hacen fuera, porque además del día a día, tenemos mil cosas más en la cabeza que nos hacen estar atendiendo mil frentes a la vez.

Pero lo cierto es que las vacaciones no son únicamente la época del año en la que nos vamos a otro sitio a pegarnos unos bañitos. Son etapas necesarias, de desconexión y descongestión, en las que recargamos pilas y tomamos distancia, pensamos y diseñamos nuevas estrategias, descubrimos nuevos productos o tenemos ideas fantásticas que nos hacen desechar algunas antiguas.

Pero, a la vez tenemos más tiempo libre, por lo que la tentación de estar implicado aun más que en otras épocas del año es enorme…

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¿Es posible desconectar cuando emprendes?  by Isabelle Auroux

Llega el verano con el propósito común a todos de desconectar.

Emprender puede parecer contradictorio a desconectar a primera vista.

Los principales obstáculos:

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TIC TAC… ¿CUÁLES SON LAS MEJORES HORAS PARA PUBLICAR EN REDES SOCIALES?

Te dicen que no publiques los viernes, que nadie te lee. Que tal hora es  mejor que tal otra, que mejor con foto o mejor sin…..uf…es de locos.

Yo, personalmente, no tengo ni idea. Publico y, cuando creo que tengo la clave, nada de nada….se rompe la supuesta regla que yo creía haber descubierto.

Pero lo cierto es que yo no soy ninguna experta, así que me encomiendo a los que sí lo son, como Berta, y le pido a ella que nos ilustre. 

By Berta García Madruga 

Uno de los problemas a la hora de gestionar las redes sociales tiene que ver con el tiempo. Más que con el tiempo con las horas en las que publicamos contenido para según qué objetivos nos hayamos establecido.

Uno de los objetivos que se establecen como principales, ya lo hemos dicho en post anteriores, es generar engagement”, afecto hacia la marca. Pero, ¿cómo?

No hay unas reglas básicas que digan que si publicas los jueves a las 12:00 am vas a tener cantidad de retuits, repost o contenido compartido como nunca antes lo habías tenido pero podemos predecir para ir atinando con la hora ideal de publicación de cada una de nuestras redes sociales y así tener una mayor visibilidad.

¿Por qué funciona mejor esta publicación a esta hora y no a otra, un día u otro?

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Sencillamente porque tu público objetivo no está conectado las 24 horas del día a las redes sociales. Algunas personas se conectan solo por la noche, cuando llegan de trabajar y pueden revisar sus perfiles. Otras, quizás lo hacen a las 7 am de la mañana cuando están desayunando o de camino al trabajo. Otras solo el fin de semana o por el contrario, solo a diario y el fin de semana desconectan. Cada red social tiene unos usuarios con unos hábitos u otros. Lo que tenemos que hacer es averiguar dónde se concentra el mayor número de ellos para así poder tener una alta efectividad y llegar a ellos con nuestro mensaje.

Hay ciertas herramientas que nos permiten saber qué horas son las mejores para publicar pero lo más importante para mí es el trabajo diario de “observación”: darse cuenta de cuándo funcionan unas publicaciones u otras y en qué red social a través de medición de resultados. Hay mucho “ensayo-error” en redes sociales. Yo siempre digo que hay que probar, lanzarse y ver qué resultados hay.

Así que, publica y mide. ¿Tienes buenos resultados? Sigue por esa línea. Si no, cámbiala. Así de fácil. Pero mide, mide siempre por favor porque las redes sociales cambian, están vivas.

¿Qué herramientas podemos usar para saber a qué horas publicar?

  • Facebook Insights >> las propias estadísticas de Facebook proporcionan un análisis detallado de a qué horas se conecta tu público, te da datos sobre qué publicaciones han tenido más comentarios y repost…
  • Audiense (antes, Socialbro) >> da resultados para la red social twitter.
  • Take off >> una aplicación que te permite gestionar tu cuenta de instagram y te avisa de cuándo es la mejor hora para publicar una imagen, cuando va a tener mayor visibilidad.
  • Hootsuite >> Permite elegir la hora más óptima en distintas redes sociales, incluso también instagram.
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¿Y, tú? Utilizas alguna herramienta para medir más eficazmente cuando publicar tu contenido? ¿Conoces alguna otra app o herramienta útil?

 

CÓMO SABER VENDERSE

Tienes una idea brillante. Es “LA IDEA” pero además de tener que transmitirla bien, tienes que saber venderla. Preparas tu elevator pitch, pero llegado el momento resulta que LA IDEA no responde a una necesidad del mercado. O sí, pero no has sabido transmitirla bien. Porque muchas veces nos parece que vender lo de otro es mucho más fácil que lo nuestro propio. 

Cuando contamos el proyecto de otro, lo hacemos por propia iniciativa, sin presiones sobre el resultado, con sinceridad absoluta. Pero ¡Ay! cuando se trata de nuestro propio proyecto, cómo cuesta…¿No os pasa? Parece que estás adelantando la reacción negativa de quien se sienta con nosotros. Y esa idea tienes (tenemos) que borrarla de nuestra mente. 

Hoy Isabelle nos da unas pautas para saber cómo vendernos. Imaginemos que vender fuese un viaje con etapas: prepararlo, hacerlo…..y a ver qué pasa.

¿Y si vender fuese un viaje?

By Isabelle Auroux

¿Quién dijo que vender era algo malo? ¿Cuándo ocurrió esto? Y ¿por qué?

Llevo tiempo buscando respuestas a aquellas preguntas y mientras el tiempo pasa, he sacado dos conclusiones muy mías:

Por un lado, creo que viene de la imagen estereotipada del comercial, ese que llama a la puerta y casi sin que nos hayamos dado cuenta, esta sentado en nuestro sofá sacando enciclopedias o cualquier producto de su maletín machancándonos con razones para que le compremos.

Y también porque esta forma de “vender” nos da la sensación de estar siendo“manipulados”, poco libres para decidir lo que realmente queremos.

Con esta misma visión negativa de “vender” andaba yo hace años, antes de empezar a desarrollar mis habilidades comerciales.

El día que entendí que, absolutamente tod@s, en cada momento vendemos, ¡cambió mi vida! Y vendemos de todo, y a tod@s, familia incluida.

Si te encuentras en esta situación, frente a bloqueos o creencias que te hacen ver el hecho de vender como algo sucio, sigue el viaje que te propongo.

Las etapas para vender son las mismas que las que seguimos a la hora de emprender un viaje.

Aquí las comparto contigo:

  1. ¿Cuál es tu destino?

Elige a donde quieres ir, elige tu objetivo a la hora de vender.No te centres sobre ganar dinero, aunque por supuesto, siempre y aún mas siendo emprendedora, tienes que tener en mente los márgenes, lo importante es el objetivo detrás de tu servicio o producto. ¿Para que lo has creado? ¿Que aporta a los demás?

A mí, siempre me han gustado las personas, desde bien pequeña me apasiona entender lo que mueve a alguien, ponerme en su lugar y cuando puedo, hacer todo lo que esté en mi poder para ayudar a esta persona. Ese es mi objetivo en mi trabajo, a la hora de acercarme a las empresas para venderles proyectos de desarrollo: saber que voy a ayudar a humanizar un poco más la empresa, ayudar los individuos a cambiar, a ser más libres de sus comportamientos.  ¿cual es el tuyo?

  1. ¿Con qué espíritu vas?

Podemos irnos muy lejos de viaje si no vamos con el espíritu positivo, abierto, no habremos ido muy lejos. Tener ganas de aprender y aportar en vez de convencer al otro, es el espíritu clave para vender. Querer entender y sobrepasar nuestros posibles prejuicios es clave. Aquí te dejo el resumen de cuáles son a veces estos bloqueos que tenemos. http://thefreemeproject.com/es/10-reglas-para-venderse-como-mujer-en-el-seno-de-la-empresa/

  1. ¿Qué llevas en tu maleta?

Vender es entender, es conectar humanamente, para ayudar a solucionar una necesidad, un problema, una inquietud hasta crearla en algunos casos. Para ello, hace falta conocer bien lo que necesita el otro y eso solo lo logramos conectando y ganando la confianza.

Nuestra maleta tiene que estar llena de: conocimiento de nuestro producto/servicio, orgullo del mismo, actitud positiva, un kit de preguntas abiertas para conocer el otro y sus necesidades, las características y los beneficios de nuestro producto/servicio, posibles objeciones a nuestro producto/servicio, referencias/recomendaciones de personas con quienes hemos trabajado anteriormente, una frase de ataque sobre nuestra valor añadido…

Aquí te dejo una lista de 10 accesorios que tienes que llevar en la maleta. ¡Siempre te serán de ayuda!

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Y como bien sabes, una viaje se aprovecha, disfrutando a tope del momento. ¿Cómo? Con los oídos bien abiertos y conectando a nivel humano.

¡Feliz viaje!

¿Qué os ha parecido? Yo tengo que cambiar el chip también, porque “venderme”, cotar mi proyecto, mi IDEA, no debe ser algo malo, si no que tengo que verlo como una posibilidad de viaje de lo más enriquecedor.

 

CÓMO PONER PRECIOS A MIS PRODUCTOS O SERVICIOS

Decides que eres un buen profesional, buen en su trabajo. Te lanzas, decides emprender y ofertas tus servicios. Y antes de eso, surgen muchas preguntas, entre otras cuánto cobrar. Miles de dudas, y miles de respuestas. 

Hay muchas formas de pago, y aquí en the STONE & the SOUP proponemos las colaboraciones e intercambios como una de ellas. Un intercambio o una colaboración no implican gratuidad, simplemente son formas de pago alternativas a la monetaria. Pero para la gran multitud, entre los que me incluyo, lo habitual, lo que nos da de comer, es el dinero…Maldecido por unos pero apreciado por todos. 

Existen muchos artículos y estudios que inciden en la mejor forma de hacer un escandallo, el porcentaje a aplicar….Todos insisten en no olvidar que las horas invertidas en la realización tampoco son gratis (sólo hay que pensar que, si en lugar de hacerlo nosotros, tuviésemos que contratar a alguien, casi seguro que no sería de manera gratuita…) Pero todos esos artículos se quedan en la superficie, en lo obvio. Así que Asefem va más a allá y nos lleva a plantearnos una serie de preguntas previas.

EL ARTE DE VALORARNOS…Y SABER COBRAR

by ASEFEM

Llega ese día, el gran día en que por fin tienes un potencial cliente y te pide presupuesto…¡Qué drama!

 ¿Cuánto le cobro? ¿Será mucho? ¿Me lo aceptará? ¿Lo vale?

Esas son algunas de las preguntas e inseguridades que tenemos cuando llega la hora de valorar nuestro trabajo, nuestro conocimiento ¡y nuestra autoestima! Además hablamos de dinero. Ese tema tan peliagudo y tabú que mueve el mundo y motiva el espíritu emprendedor.
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RRSS Y SEGUIDORES ¿CANTIDAD O CALIDAD?

Cuando empiezas a moverte en las RRSS, el tema seguidores es una especie de obsesión. Miras con frecuencia y casi aplaudes con cada nuevo seguidor. Pero ni sólo los números cuentan, ni son algo prescindible. 

Porque lo cierto es que a todos nos gusta que “la lista” crezca, pero si eso no se traduce en ventas, si no implica conversiones….¿Para qué? 

Gran pregunta….Pues para aclararnos un poco este tema, hoy Berta nos explica un poco más a fondo este tema.

By Berta García Madruga

¿Listos para una nueva entrega de aprendizaje en socialmedia? Pues allá vamos, hoy tenemos un tema un poco controvertido. ¿Qué prima más en redes sociales: la calidad o la cantidad de followers/seguidores? Veamos…

Muchos directores de marketing piden datos numéricos. “Tenemos que aumentar en X los seguidores en X red social”. Si bien es un objetivo, no deja de ser un objetivo que se queda corto y mal planteado. Se tiene la creencia que a mayor número de seguidores, mayor la reputación o imagen de marca. Es así y no… porque ¿de qué nos sirve tener 1000 seguidores si no son activos ni son afines a nuestra marca? ¿Van a aportarnos algo?

Por eso, siempre será mejor aumentar esa cantidad de seguidores pero no a cualquier precio, sino teniendo en cuenta las cualidades de nuestro nicho/target/público objetivo. Continue reading “RRSS Y SEGUIDORES ¿CANTIDAD O CALIDAD?”

CONSTRUIR UNA MARCA:PASO #2. Misión, visión y valores.

Ya sabéis que tengo la suerte inmensa de contar con Laura, aquí y en mi vida personal. Y veo a diario que es una persona que sigue sus valores de una forma estricta, sin desviarse de ellos ni un ápice. Esto le ha valido críticas en algunos momentos, pero lo cierto es que ser leal a ti mismo, y saber transmitirlo por medio de un proyecto profesional que trasciende cualquier cosa que hubiese pensado inicialmente, es todo un éxito. Un éxito suyo del que me siento orgullosa como amiga y que valoro profundamente. Así que no tengo mejor ejemplo que el suyo para inspirarme, darme clases y seguir buscando esa fidelidad y ese camino.

Construir una marca.

By Laura Baena

Paso 2: di grandes verdades.   

10 de septiembre de 2003. Recuerdo perfectamente esa noche. Estaba en mi cama de siempre, en mi cuarto de siempre, en mi ciudad de siempre, pensando en cómo me iba a cambiar la vida al día siguiente. Pensando si realmente había tomado la decisión correcta. Con el miedo que produce el cambio y con el miedo que produce lo desconocido, pero con la ilusión de lo que deseas y de lo que realmente, en tu interior, quieres hacer.

Al día siguiente, con 21 años dejaba la cama de siempre, el cuarto de siempre, la ciudad de siempre para comenzar una nueva etapa, para continuar mi camino en otro lugar. Sin mirar atrás, me fui a Madrid, a “la gran ciudad” en busca de un sueño.

Esa noche, sin saberlo, cree “Mi Misión”: cambiar el mundo. Intentaba buscar razones de peso para justificar que me iba, dejando atrás muchas cosas que me siguen produciendo dolor, pero estaba segura que tenía que hacerlo o quizás no lo pensé lo suficiente.

 ¿Cambiar el mundo? ¡Sí, hombre!

No me llaméis loca, prefiero ser una soñadora. Aquella noche yo no paraba de darle vueltas a la existencia de la vida, al por qué estamos aquí. Y lo tenía claro, sólo me merecía la pena recorrer este camino, luchar por todo lo que vendría, si realmente mañana, el día de mañana podía decir que había hecho algo que había, en algún sentido, cambiado las cosas. Quería que de alguna manera mi paso por este mundo dejase una huella. No sabía qué tipo de huella sería…

13 años después, me siento satisfecha de que sigo pensando igual, de que sigo soñando con lo mismo, con la misma fuerza que esa noche. Y orgullosa de haber trasladado esa misión personal a mi misión profesional. ¿Quién me lo iba a decir? Y no, no se trata de cambiar el mundo y conseguir la paz en el mundo, se trata de buscar una misión que conecte con tu realidad, con tu verdad para que sea la fuerza que te dirija, el impulso que te empuje y el sueño que te permita seguir luchando.

Desmitificar la maternidad, romper el mito de la madre perfecta y luchar por la conciliación. En estos tres aspectos se define la Misión del Club de Malasmadres.

Misión: la razón de ser, su esencia misma, el motivo de para qué existe en el mundo. Y esto lo puedes aplicar a ti misma, a tu marca personal y por tanto a tu proyecto, a tu empresa, a tu negocio.

Y no, la misión NO es vender. Venga, dale otra vuelta. Ve al origen, a la historia que hay detrás de tu proyecto, a aquello que te hizo comenzar, a lo que te hace especial. A aquello que cuando lo cuentas hace que te brillen los ojos. ¡Ahí lo tienes!

Y sí, todos queremos vivir de lo que sabemos hacer bien, de lo que nos gusta, hay que buscar la rentabilidad, eso dicen, pero no nos podemos olvidar de quiénes somos y de dónde venimos.

Una vez que sabemos quiénes somos, podremos construir el futuro y saber hacia dónde vamos. Esto es la Visión.

Visión: la situación futura que deseamos alcanzar. Tiene que ser una situación realmente alcanzable con el paso del tiempo y hay que luchar por conseguirla.

Tanto la misión como la visión nos marcan la estrategia del proyecto. Tienen que estar presente en todas las decisiones y proyectos a medio-largo plazo.

La visión no tiene por qué ser única, puede estar formada por los distintos factores que conforman el proyecto. Por ejemplo, el Club de Malasmadres tiene una visión para la comunidad emocional, otra para la tienda del club y otra para el proyecto de conciliación. Pero todas están vinculadas, responden a una misma misión y conectan con los valores del proyecto, que sería el tercer elemento que entra en juego en este triángulo estratégico Misión – Visión – Valores.

Muchas veces, como es el caso del club, estos tres términos se van definiendo con el tiempo. Porque el proyecto nació de una cuenta de twitter, de un desahogo personal, sin un plan empresarial o unos objetivos comerciales. Pero no pasa nada porque las bases del club eran tan reales que fue fácil ir construyendo el camino.

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Ahora te toca a ti. Quiero que te pares a pensar en tu misión, tu visión y tus valores. Y recuerda que la promesa que hagas tiene que durar para siempre. Cuenta grandes verdades y construye una marca sólida.

Espero que me contéis en los comentarios.

APRENDIENDO A DELEGAR

Un jueves más, los habituales de the STONE & the SOUP llevan la voz cantante.  Esta vez tenemos que dar la bienvenida a Isabelle Auroux. Nuestra “relación” comenzó como un preludio de este proyecto de  the STONE & the SOUP , desayunando juntas. Y seguimos maquinando y buscando nuevas puertas y ventanas por las que seguir compartiendo cosas. Porque es muy sabia…y esa sabiduría quiere compartirla con el resto.

Hace un par de días, Marián nos contaba que delegar le iba a costar mucho, e Isabelle le da unas pautas que a todos nos servirán, para nuestros proyectos profesionales y para nuestra vida personal.

By Isabelle Auroux

Aunque no lo parezca, delegar va mucho más allá de pasar una tarea a otra persona.

La delegación nos toca a todos tanto en los negocios (como emprendedores, autónomos o trabajadores por cuenta ajena con personas a cargo), como en casa con nuestras familias.

Tras 12 años entrenando las habilidades de líderes y managers de todos los niveles en todo tipo de empresas, creo firmemente en la delegación como uno de los pilares esenciales del desempeño y en que se puede aprender. Como todo en la vida, hay que seguir varios pasos.

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Paso 1: Rompe tus pensamientos bloqueantes Continue reading “APRENDIENDO A DELEGAR”