TE PRESENTO A: COOKITA

Muchos ya la conocéis, pero quizá no sepáis su historia. Es una de esas historias que te hacen creer en la máxima de “lo que siembras, recoges” o “el trabajo tiene sus frutos”. Porque caer y levantarse, trabajar duro y poder decir “hurra” no es fácil.

Tamara es un ejemplo de perseverancia, trabajo e ilusión. Ingredientes necesarios para que un proyecto dé resultados.

Y hablando de ingredientes, los que ella utiliza consiguen hacer el mejor carrot cake de universo…

ZONA GEOGRÁFICA: centrada en Madrid, pero trabajando en donde me necesiten..

SECTOR: catering y cocina.

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MI TEORÍA DE LOS PUNTOS

Cuando nos cuentan los proyectos y la gente se presenta, siempre habla de hitos, momentos o acontecimientos que marcan su trayectoria y se convierten en “ESE DIA”. Podemos llamarlos puntos de inflexión, puntos y aparte, puntos seguidos….Pero con frecuencia recurrimos a la idea de puntos.

Y resulta, porque yo lo sé que estoy repasando 5º de Primaria este año, que los puntos son coordenadas de un plano, y que por un punto pasan infinitas rectas y planos. Pero también que dos puntos determinan una única recta.

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No os preocupéis, no se me ha ido la cabeza y no estoy desquiciada a pesar del libro de matemáticas de 5º. Es sólo que, tras hablar con muchas personas, todas estas personas maravillosas que vienen a tomar café con nosotros a diario, me llama la atención ese momento de su historia en la que dicen “entonces me pasó esto y vi la luz“. Esos momentos son sus “puntos”.

Porque sí, es cierto, hay determinados hechos que nos hacen replantearnos las cosas, tomar decisiones, movernos y avanzar. Pero precisamente por eso, porque se trata de avanzar, porque hay un punto inicial y punto final (simplificando mucho y sin querer meterme en discusiones sobre el determinismo o el libre albedrío) llega la segunda parte de la conversación. Aquella en la que nos preguntamos, y nuestros invitados se preguntan, “ si lo hubiese hecho antes, si me hubiese atrevido antes, si….”

No se trata de arrepentirse, pero sí, en cierta forma, es una especie de lamento por el tiempo desaprovechado.  Y a mí también me pasa, también he caído en las garras de los lloriqueos.

Ahora bien, si miro con cierta distancia y frialdad, la realidad es que cada acontecimiento, cada hecho, cada punto, forman parte del camino que he recorrido, de esa linea recta y única por la que transcurre nuestra vida. Y sin esos pasos, esas enseñanzas, fracasos y miedos, seguramente ninguno de nosotros estaría en el punto actual. Ni esos puntos serian puntos de inflexión….¿No os parece?

Así que creo que a cada uno de nosotros nos pasan cosas que, dependiendo del momento vital (personal y profesional) en el que nos encontremos, nos impulsan, aplastan, animan o hacen encoger….Pero son todos puntos de la misma recta que van sumando pasitos hacia el punto final, que yo creo que es ese en el que nos sentimos de verdad satisfechos con lo que tenemos y hacemos.

Nuestra vida y nosotros estamos hechos de infinidad de puntos, unos grandes y otros pequeños que, unidos, nos hacen ser quienes somos. Con nuestros éxitos y fracasos, nuestras decisiones, nuestros miedos y momentos de valentía…pero todos, unos y otros, son parte inseparable de lo que somos.

Mi punto de inflexión mas reciente fue un cúmulo de puntos. Casi una cesta llena: ausencias, sensación de hastío, frustración, ganas de crecer, sensación de estar perdiendo y desaprovechando el tiempo….todo eso existía ya. Había planes para irnos a vivir a otro país en un plazo relativamente corto.  Y de pronto, me di cuenta de que faltaba menos de un año para ser oficialmente mayor. Los 40 acechaban. Ese fue mi punto de inflexión.

Con todo este rollo no quiero decir que tengamos que sentarnos  a esperar, nada más lejos. Si no justo al revés: que no desesperemos, porque si tiene que llegar, llegará, pero hay que trabajarlo. Los cambios son el resultado de un conjunto de vivencias, y tras muchas de ellas, de repente llega ESA. La que te empuja.  Pero eso sí, hay que estar muy atentos a todo lo que nos ocurre, puede que estemos viviendo un punto de inflexión…

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CÓMO SABER VENDERSE

Tienes una idea brillante. Es “LA IDEA” pero además de tener que transmitirla bien, tienes que saber venderla. Preparas tu elevator pitch, pero llegado el momento resulta que LA IDEA no responde a una necesidad del mercado. O sí, pero no has sabido transmitirla bien. Porque muchas veces nos parece que vender lo de otro es mucho más fácil que lo nuestro propio. 

Cuando contamos el proyecto de otro, lo hacemos por propia iniciativa, sin presiones sobre el resultado, con sinceridad absoluta. Pero ¡Ay! cuando se trata de nuestro propio proyecto, cómo cuesta…¿No os pasa? Parece que estás adelantando la reacción negativa de quien se sienta con nosotros. Y esa idea tienes (tenemos) que borrarla de nuestra mente. 

Hoy Isabelle nos da unas pautas para saber cómo vendernos. Imaginemos que vender fuese un viaje con etapas: prepararlo, hacerlo…..y a ver qué pasa.

¿Y si vender fuese un viaje?

By Isabelle Auroux

¿Quién dijo que vender era algo malo? ¿Cuándo ocurrió esto? Y ¿por qué?

Llevo tiempo buscando respuestas a aquellas preguntas y mientras el tiempo pasa, he sacado dos conclusiones muy mías:

Por un lado, creo que viene de la imagen estereotipada del comercial, ese que llama a la puerta y casi sin que nos hayamos dado cuenta, esta sentado en nuestro sofá sacando enciclopedias o cualquier producto de su maletín machancándonos con razones para que le compremos.

Y también porque esta forma de “vender” nos da la sensación de estar siendo“manipulados”, poco libres para decidir lo que realmente queremos.

Con esta misma visión negativa de “vender” andaba yo hace años, antes de empezar a desarrollar mis habilidades comerciales.

El día que entendí que, absolutamente tod@s, en cada momento vendemos, ¡cambió mi vida! Y vendemos de todo, y a tod@s, familia incluida.

Si te encuentras en esta situación, frente a bloqueos o creencias que te hacen ver el hecho de vender como algo sucio, sigue el viaje que te propongo.

Las etapas para vender son las mismas que las que seguimos a la hora de emprender un viaje.

Aquí las comparto contigo:

  1. ¿Cuál es tu destino?

Elige a donde quieres ir, elige tu objetivo a la hora de vender.No te centres sobre ganar dinero, aunque por supuesto, siempre y aún mas siendo emprendedora, tienes que tener en mente los márgenes, lo importante es el objetivo detrás de tu servicio o producto. ¿Para que lo has creado? ¿Que aporta a los demás?

A mí, siempre me han gustado las personas, desde bien pequeña me apasiona entender lo que mueve a alguien, ponerme en su lugar y cuando puedo, hacer todo lo que esté en mi poder para ayudar a esta persona. Ese es mi objetivo en mi trabajo, a la hora de acercarme a las empresas para venderles proyectos de desarrollo: saber que voy a ayudar a humanizar un poco más la empresa, ayudar los individuos a cambiar, a ser más libres de sus comportamientos.  ¿cual es el tuyo?

  1. ¿Con qué espíritu vas?

Podemos irnos muy lejos de viaje si no vamos con el espíritu positivo, abierto, no habremos ido muy lejos. Tener ganas de aprender y aportar en vez de convencer al otro, es el espíritu clave para vender. Querer entender y sobrepasar nuestros posibles prejuicios es clave. Aquí te dejo el resumen de cuáles son a veces estos bloqueos que tenemos. http://thefreemeproject.com/es/10-reglas-para-venderse-como-mujer-en-el-seno-de-la-empresa/

  1. ¿Qué llevas en tu maleta?

Vender es entender, es conectar humanamente, para ayudar a solucionar una necesidad, un problema, una inquietud hasta crearla en algunos casos. Para ello, hace falta conocer bien lo que necesita el otro y eso solo lo logramos conectando y ganando la confianza.

Nuestra maleta tiene que estar llena de: conocimiento de nuestro producto/servicio, orgullo del mismo, actitud positiva, un kit de preguntas abiertas para conocer el otro y sus necesidades, las características y los beneficios de nuestro producto/servicio, posibles objeciones a nuestro producto/servicio, referencias/recomendaciones de personas con quienes hemos trabajado anteriormente, una frase de ataque sobre nuestra valor añadido…

Aquí te dejo una lista de 10 accesorios que tienes que llevar en la maleta. ¡Siempre te serán de ayuda!

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Y como bien sabes, una viaje se aprovecha, disfrutando a tope del momento. ¿Cómo? Con los oídos bien abiertos y conectando a nivel humano.

¡Feliz viaje!

¿Qué os ha parecido? Yo tengo que cambiar el chip también, porque “venderme”, cotar mi proyecto, mi IDEA, no debe ser algo malo, si no que tengo que verlo como una posibilidad de viaje de lo más enriquecedor.

 

TE PRESENTO A: TUS MAPAS

Yo soy de las que se pierden hasta en su casa, tengo que hacer fotos de donde aparco el coche, y no sé leer un plano. Pero siempre me han gustado los mapas, paradojas de la vida. Me encanta ver esa estructura tan curiosa que te va contando poco a poco la historia de un lugar y su evolución. Y ese es el punto de partida de quienes vienen hoy a hablarnos de su proyecto y a tomarse algo con nosotros. 

ZONA GEOGRÁFICA: todo el mundo.

SECTOR: decoración y diseño

¿QUIÉN ESTÁ DETRÁS DE TUSMAPAS?

TUSMAPAS.ES se crea en Huelva por Ana y Julio, con el permiso y ayuda de nuestros hijos (de 4 y 1 año). Ana, psicóloga, es una entusiasta de las redes sociales, especialmente de Instagram, y es con la que hablarás a través de estos medios.  Julio, ingeniero forestal, es un apasionado de los números y los mapas (originalmente los hacía para no perderse en el monte…) y si en algo coinciden es que nunca imaginarían que haciendo “mapas” iban a hacer felices a tantas personas.

Si una frase resumiese vuestro proyecto, ¿cuál sería?

Poniendo coordenadas a los recuerdos

PASADO, PRESENTE Y FUTURO

Todo comenzó en noviembre de 2015 cuando imprimimos tres mapas: Almería, Cáceres y Madrid, los dos primeros para nuestra casa y el otro para unos grandes amigos. En ese momento no imaginábamos que iban a ser los tres primeros productos de nuestro futuro profesional. Seguir leyendo “TE PRESENTO A: TUS MAPAS”

LO QUE APRENDÍ DE AIRBNB

Una de las primeras cosas que me dijo Laura  cuando le expliqué qué quería hacer fue “establece los valores del proyecto”. Y eso hice…muchas veces….porque no es tan fácil como parece. No porque no tuviese claros los valores del proyecto, que al final son los míos, si no porque eran tan idealistas, que no veía la forma de traducirlos a un plan en sí mismo.

Los valores de the STONE & the SOUP no podían estar enfrentados a los de las personas que lo forman, por lo que había que partir de la coherencia y existían ya unas cuestiones claras:

  • COLABORACIÓN y CONEXIÓN
  • INTEGRIDAD Y HONESTIDAD
  • CONFIANZA
  • PASIÓN
  • CALIDAD

Vale. ¿Queda bonito, verdad? . Seguir leyendo “LO QUE APRENDÍ DE AIRBNB”

Una historia cualquiera que puede hacerse realidad

Imagina que llegas a nueva ciudad, puede que a un nuevo país. Te has ido porque a tu marido le han ofrecido un puesto de trabajo, y tú, junto con tus hijos, te lías la manta a la cabeza y decides que es una gran oportunidad.

Este cambio ha llegado en un momento relativamente bueno para ti, vas a cumplir 40 y estás en plena crisis vital: hay cosas que quieres cambiar pero no te atreves a tomar ciertas decisiones. Eres afortunada. Ese paso con el que habías soñado muchas veces, mandar a paseo eso que no te llena, pero que, por lo que muchos llaman miedo, y otros responsabilidad, nunca habías dado.  En esta situación sueñas que tu mundo quizá pueda cambiar y sea este “tu momento”. Seguir leyendo “Una historia cualquiera que puede hacerse realidad”